Mieux nous connaitre Chargé d'Affaires Institutionnels Adjoint (H/F)

focus sur les missions

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur de l’Agence Economie Sociale et Institutionnels (AESI) au sein de la Direction Grandes Entreprises et Ingénieries, le (la) Chargé(e) d’Affaires Institutionnels adjoint(e) vient en appui du senior dans le développement d'un portefeuille de clients et prospects Institutionnels (des caisses de retraite, mutuelles, organismes de sécurité sociale, compagnies d’assurances, banques et établissements financiers…) implantées sur l’Ile de France et l’Oise. 

Le (la) Chargé(e) d’Affaires Institutionnels adjoint(e) aura pour principales missions : 

Aider à établir un plan de prospection pour conquérir de nouveaux clients Institutionnels en s’appuyant sur ses réseaux et les outils mis à disposition ; 

Participer à déterminer et à mettre en œuvre un plan de développement personnalisé pour chaque client et prospect ; 

Contribuer à identifier les besoins, problématiques et moyens nécessaires pour accompagner les clients du portefeuille ; 

Participer à la gestion et au suivi de la relation clientèle (dossier juridique, informations commerciales, …) ; 

Contribuer au développement de la rentabilité du portefeuille en favorisant le cross-selling avec les ingénieries de la DGEI (gestion de flux, placements d’excédents de trésorerie…), d’autres réseaux de la BPRI ou des entités du Groupe BPCE ; 

Participer aux analyses économiques, financières et de crédit ; 

Aider à la gestion et au suivi des indicateurs clés mis en place par la banque (conformité, risques, performances commerciales…) ; 

Contribuer à l’amélioration de la qualité de service et de la satisfaction clients. 

Mieux vous connaître

Profil recherché

Diplômé d’un M2, d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieurs, vous avez une première expérience réussie dans des fonctions commerciales auprès de la clientèle Entreprises.  

Connaissances techniques en analyse financière et en analyse du risque de crédit ; 

Connaissances souhaitées de la gestion d’actifs, des produits bancaires et d’assurances ; 

Capacités d’analyses et de synthèse ;  

Aisance relationnelle, patience, ténacité et ouverture d’esprit ; 

Sens commercial ;  

Engagement et motivation ; 

Anglais courant à l’écrit et à l’oral ; 

Autonomie, envie d’entreprendre et rigueur.